基金代销市集握续出清 “保障系”机构又遭解约 　

　　证券时报记者 余世鹏

　　基金代销市集加快出清，“保障系”机构也未能避免。

　　11月1日，财通基金晓谕暂停方德保障代理有限公司(下称“方德保障”)的基金代销业务。值得一提的是，方德保障是一家国有控股布景的机构。市集一般合计，“保障系”机构(杰出是头部保障公司)具有较好的渠谈资源，容易在基金代销市集分得一杯羹。不外，从推行来看，“保障系”基金代销势力举座上风并不显然。限度当今，吉祥东谈主寿和泰康东谈主寿等机构代理的基金数目均不及200只。

　　“保障系”机构遭解约较为罕有

　　把柄财通基金11月1日发布的公告，经与方德保障协商一致，财通基金决定11月1日起暂停方德保障代理销售公司旗下统共基金。该业务罢手后，投资者将无法通过方德保障办理融会基金旗下基金的开户、认购、申购、按时定额投资和调遣转入业务。

　　企查查信息线路，方德保障开拓于2004年8月，注册本钱为5000万元，由新方德科技(深圳)集团有限公司100%握股。穿透来看，方德保障内容上是一家国有控股布景的机构。新方德科技(深圳)集团有限公司71.1912%的股份，由洛阳金元兴投资有限公司握有；洛阳金元兴投资有限公司51%的股份，由洛阳国苑投资控股集团有限公司握有；而洛阳国苑投资控股集团有限公司60%的股份，则由洛阳国资委(即洛阳市东谈主民政府国有资产监督处置委员会)握有。

　　从证券时报记者的追踪不雅察来看，刻下，第三方基金代销行业竞争加重，基金公司纷纷解约不具备竞争力的机构，但保障公司和保障代理机构遭解约的案举例故较为罕有。在方德保障之前，上一次肖似案例发生在本年7月。

　　7月26日，长城基金发布公告称，经与永鑫保障销售劳动有限公司(下称“永鑫保障”)协商，长城基金自8月1日起圮绝与永鑫保障在基金销售业务上的合营，包括基金的认购、申购、定投、调遣、赎回等业务，已通过永鑫保障握有长城基金旗下基金的投资者，需于7月31日前自行办理基金份额转托管或赎回业务。

　　内容上，连年被解约的代销机构，更多是隧谈的基金代销机构，比如中民金钱基金销售、中植基金、深圳金海九有基金销售等。近期，一些基金公司反而增多保障机构行动旗下代销机构。10月30日，华泰柏瑞基金公告称，当日起中国东谈主寿保障增多代销公司旗下部分基金，同期绽放基金调遣业务、基金按时定额投资业务。年内，已有汇丰保障、泰康东谈主寿、玄元保障代理等机构，被增多为联系基金公司的代销机构。

　　很难带来销量

　　爱戴成本却不低

　　限度当今，在基金代销领域，保障代理机构和保障公司已发展成“保障系”势力，和银行、券商、期货等金融机构一齐抢劫市集份额。相较而言，“保障系”的代销实力稍逊一筹。

　　把柄Wind统计，限度11月1日，全市集“保障系”基金代销机构惟有11家，7家机构的代销基金数目不及1000只。本次遭财通基金解约的方德保障，所代销的基金居品为713只，波及27家基金公司。吉祥东谈主寿、中宏东谈主寿代理的基金数目则区分仅有145只、122只。其余4家保障机构玄元保障代理、中国东谈主寿保障、阳光东谈主寿保障、华瑞保障代理，代销的基金数目则区分为5958只、5752只、5610只、3303只。

　　比较之下，互联网代销机构、银行和券商等传统代销渠谈的实力更胜一筹。Wind数据线路，当今市集上区分有164家银行代销机构、122家券商代销机构、124家独处基金代销机构。这些势力中的头部机构，所代销的基金数目均跨越800只，天天基金、盈米基金、蚂蚁基金等机构的代销基金数目以致均超1万只。

　　“基金公司解约保障代销机构，主要照旧基于‘成本收益’分析。”华南一家中小公募的品牌认真东谈主对质券时报记者称，早年间基金公司对代销机构的合营念念路是“广撒网”，为此接入了多方代销机构，保障机构即是其中一类。不外，发展到当今，基金代销市集的式样基本已定，不具备竞争力的保障代销机构，不免缓缓遭到解约。

　　“咱们一般是侍从，看到有大公司消灭合营才会跟进消灭。小的代销机构很难带来销量，但爱戴成本却不低。尤其是系统对接、销量复核、销售劳动费统计等，齐是实打实的成本。旷日遥远，一直维系着就没什么必要了。”朔方一家解约过基金代销机构的中小公募，其品牌总监对质券时报记者称。

　　协同效应欠安

　　分到一杯羹破损易

　　天然代销实力举座不具上风，但面临逾30万亿元的基金处置界限，“保障系”代销机构并不想舍弃这块市集，其中不乏“知难而进”的挑战者。

　　以泰康保障集团为例，该公司早在2014年就领先获取基金销售业务经验，但尔后几年业务推崇自如。Wind数据线路，限度2022年5月底，泰康保障集团的代销基金数目惟有1只。2022年6月，北京证监局发布的公告线路，泰康保障集团提交了刊出公募证券投资基金销售业务许可证的肯求，监管部门把柄筹办规章决定刊出该公司的公募证券投资基金销售业务许可证。随后，泰康保障集团旗下的泰康东谈主寿肯求基金业务销售经验，并于2023年3月获批，于2023年9月底取得证监会核发的《见识证券期货业务许可证》。不外，限度本年11月1日，泰康东谈主寿代销的基金数目仍惟有20只。

　　前述华南公募品牌认真东谈主暗意，连年基金业富贵发展，基金代销也成为一块“大蛋糕”，各类机构天然也想“分一杯羹”。不外，不同机构虽天禀互异，在各自领域具有较好上风，但并不见得齐能在基金代销领域站稳脚跟。从销售样子上看，保障和基金有着一定区别，传统保障公司展业主如果线下代理东谈主样子，保障公司虽有广阔的销售戎行，但未能呈现权臣的协同效应。

　　更具体来说，华南一位公募市集东谈主士对质券时报记者暗意，从居品属性上看，基金偏向于投资融会，和银行、券商等机构的主贸易务更为接近，两者的协同效应会更强。此外，在转移互联网趋势下，年青一代的基民纷纷接收了第三方基金代销平台，这些平台通过直播、社区、贴吧等互动体式体育游戏app平台，捕捉到了他们的心智流量，“保障机构要想分一杯羹，会比较坚苦”。